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          企業(yè)要實(shí)現(xiàn)突破，就必須要擴(kuò)大自己的銷售渠道，如何讓金屬軟管企業(yè)變強(qiáng)大，就必須外貿(mào)內(nèi)銷兩手抓，讓金屬軟管企業(yè)多元化。

渠道建設(shè)不能拋棄外貿(mào)市場(chǎng)

    金融危機(jī)席卷全球，金屬軟管行業(yè)未能幸免。金融危機(jī)給水暖市場(chǎng)所帶來的不只是銷量上的減少，銷售渠道上也帶來了不小的影響。在這種情況下建設(shè)外貿(mào)市場(chǎng)就成為金屬軟管企業(yè)必須涉足的一條路徑。

隨著外貿(mào)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，金屬軟管產(chǎn)品的需求也在不斷攀升，這時(shí)了解外貿(mào)金屬軟管市場(chǎng)的現(xiàn)狀就起到市場(chǎng)建設(shè)良好的鋪墊作用。市場(chǎng)需求的了解也同樣決定著產(chǎn)品在市場(chǎng)上的發(fā)展，只有找對(duì)位置，找對(duì)消費(fèi)人群，才能將產(chǎn)品進(jìn)行完善的市場(chǎng)定位。唯有了解外貿(mào)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，才能根據(jù)需求有的放矢，讓自己的產(chǎn)品更具針對(duì)性。

金屬軟管外貿(mào)營銷策略的制定包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)政策、產(chǎn)品價(jià)格政策和產(chǎn)品推廣政策等等。配套政策的制定，能為整個(gè)市場(chǎng)的建設(shè)上提供承上啟下的作用。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上根據(jù)市場(chǎng)需求將不同設(shè)計(jì)元素融入到產(chǎn)品中，達(dá)到迎合消費(fèi)者口味的需求。產(chǎn)品價(jià)格是產(chǎn)品市場(chǎng)的定位關(guān)鍵，產(chǎn)品的價(jià)格也能夠?qū)a(chǎn)品的市場(chǎng)定位進(jìn)行等級(jí)的劃分。產(chǎn)品的推廣政策，通過推廣提高金屬軟管產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)水暖建材產(chǎn)品的認(rèn)知度。

拓展內(nèi)銷渠道建設(shè)自主品牌

     在外需繼續(xù)疲軟的當(dāng)下，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷被視為消化過剩產(chǎn)能的一劑良藥。對(duì)于大多數(shù)習(xí)慣了接單生產(chǎn)的出口貿(mào)易企業(yè)而言，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷越來越受重視。

外銷和內(nèi)銷貿(mào)易模式完全不同，外貿(mào)是接了單之后跟進(jìn)，生產(chǎn)交貨即可;內(nèi)銷需要組建不同的管理班子，建設(shè)新的銷售渠道。外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型之路注定不會(huì)一帆風(fēng)順，需要突破自身瓶頸和跨過諸多門檻。

行業(yè)專家都認(rèn)為，今后內(nèi)外貿(mào)并重是大勢(shì)所趨，而出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的過程中，品牌建設(shè)是長(zhǎng)期工程，渠道建設(shè)則是重中之重。他們分析，在金融危機(jī)沖擊下，歐美等海外訂單顯著減少，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益逐漸下滑，為了尋求新的生存條件，不少開拓國外市場(chǎng)的企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場(chǎng)。

擴(kuò)展分銷渠道不斷增強(qiáng)利潤增長(zhǎng)點(diǎn)

    分銷渠道在當(dāng)前市場(chǎng)情況下，有著重要的作用，有人認(rèn)為，得渠道者得天下，受金融危機(jī)的影響，分銷商也面臨著訂單少、庫存量大、資金流通不暢等挑戰(zhàn)。當(dāng)前，分銷廠家如不對(duì)分銷渠道做更多的激勵(lì)和管控工作，則意味著可能會(huì)使分銷渠道沒有足夠的積極性去做好市場(chǎng)的推廣，從而很可能丟掉一些未來的市場(chǎng)。

在當(dāng)前的形勢(shì)下，提升分銷商的需求創(chuàng)造能力被看做是最應(yīng)加強(qiáng)的工作。需求創(chuàng)造的含義是指分銷渠道通過不斷地產(chǎn)品的應(yīng)用市場(chǎng)，增加新的項(xiàng)目，來拓展業(yè)務(wù)的范圍，從而獲得新的利潤增長(zhǎng)點(diǎn)。

必須外貿(mào)和內(nèi)銷兩手抓，實(shí)現(xiàn)渠道的擴(kuò)大，建設(shè)自己的品牌，從而發(fā)展自己，金屬軟管企業(yè)才能越做越強(qiáng)大。