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　?、傥乙呀?jīng)付錢了。請(qǐng)高壓膠管公司的市場(chǎng)客戶詳細(xì)說(shuō)明何時(shí)、何地付了多少款項(xiàng)，并出示證據(jù)。如果有客戶僅僅以此回答搪塞，這樣可以使他不能以此為借口。

　?、谖也粫?huì)付錢。一般客戶這么說(shuō)，較多情況下有正常的理由，如產(chǎn)品質(zhì)量有問題、發(fā)貨錯(cuò)誤或客戶服務(wù)質(zhì)量欠佳，建議企業(yè)先解決此類問題，再向客戶收款。有時(shí)，該筆賬款金額較大，而發(fā)生問題的只是部分貨款，我們可以在解決問題的同時(shí)，建議客戶先付沒有問題的那部分貨款。也有極少數(shù)客戶沒有正當(dāng)理由，而拒絕付款。此時(shí)，高壓膠管企業(yè)應(yīng)該檢查其以往的付款記錄，并及時(shí)向高壓膠管企業(yè)管理層匯報(bào)。

　?、畚覠o(wú)錢可付。客戶在此表示其缺乏付款能力。有兩種可能性：客戶可能借口缺乏付款能力來(lái)掩蓋其付款誠(chéng)意的欠缺，賒銷企業(yè)宜設(shè)法使其借口不能成立而促使其付款，但切記需保留客戶的面子。另一種可能，是高壓膠管公司的客戶真的沒有資金付款。此時(shí)，高壓膠管企業(yè)應(yīng)根據(jù)其客戶檔案來(lái)分析，客戶的困難是暫時(shí)的，還是長(zhǎng)期的。如果是暫時(shí)的，而且該客戶以前的付款記錄還不錯(cuò)，建議給予適當(dāng)?shù)膶捪?。但如果是長(zhǎng)期的困難，則需要認(rèn)真研究，采取進(jìn)一步的行動(dòng)。

　?、芪乙欢〞?huì)付錢。如果客戶這么說(shuō)，則應(yīng)抓住機(jī)會(huì)，讓客戶寫下來(lái)，將在何時(shí)付多少款項(xiàng)。口說(shuō)無(wú)憑，能寫在紙上，較多時(shí)候能顯示高壓膠管公司的客戶有更多的付款決心，同時(shí)也為以后的催討提供了方便。即使客戶最后不付款，該付款承諾也是顯示客戶違約的有力的法律依據(jù)。